销售必备红鹰工作手机管理软件

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  根据美国专业行销协会和国家销售主管协会的统计报告:80%的销售都是在4-11次追踪之后完成的。在客户跟进过程中,销售需要同时面对多个客户,不同的客户跟进进度、需求状况等都不尽相同。在这个过程中,销售需要同时处理各种复杂的事情。从长远来看,不可避免地会出现错误,错过最佳的跟进时期。

  所谓工的工欲善其事,必先利其器,好的工具,能大大提高销售效率,让销售把更多的精力放在跟单上。今天小编就为大家整理总结一下,有哪些能够快速帮助销售提供工作效率的工具。

  扫描名片:输入联系人一键。

  小王在一个大型展会活动上,交换了三十多张名片,并在名片上简单的备注了客户的意向程度。会后,小王整理名片,发现有将近二十位客户需要继续跟进,但将这些客户依次输入手机和备注上公司、职位等相关信息,逐一进行电话联系,详细确认客户意向,再将这些信息输入CRM,花费了小王半天时间才完成这些操作。如此,让小王对交换名片又爱又恨。

  如今,小王终于从手动输入客户名片中解放出来。小王红鹰工作手机上的扫名片APP对着名片拍一张照片,就可以将名片上的信息解析为联系人,一键保存在手机通讯录里。而且红鹰工作手机的通讯录可以与企业的CRM系统同步,客户跟踪跟踪,小王只需在红鹰工作手机上填写完成即可。

  销售必备的四大销售工具,助力提效60%

  此外,小王还创建了自己的电子名片,将名片分享到微信上,或者直接扫描名片二维码,就可以直接将名片信息新建到手机通讯录上,见客户就不用再因为没有名片而尴尬了。

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  日程提醒:想忘记的时候提醒。

  “你晚点再给我回电话吧”,“下周三你来公司我们聊一下”,“半小时后再联系我”……这是小王在跟进客户的时候经常遇到的。开始的时候,小王会整理下来并设置好提醒。但是,经常到了与客户约好的时间,小王才想起这件事情,再上门已经来不及了,只能找各种理由推迟约见时间。

  如今,小王用红鹰工作手机与客户进行了沟通之后,挂上电话,便可直接选择下一次沟通的时间。所有预约信息,都可以到预约列表中查看。而针对需要上门拜访或者远程演示的客户,小王会在日程中添加提醒。日程提醒可以选择使用艾宾浩斯提醒。根据艾宾浩斯遗忘曲线,在合适的时间多次提醒,让小王时刻牢记与客户的约会,而不是约会。

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  拜访录音:场景再现才能更好发现问题

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  刚开始跟踪客户时,无论是打电话还是上门,小王都会被拒绝,小王会把自己遇到的问题告诉总监,但通过小王的描述,并不能准确还原小王的销售过程,总监也找不到问题的症结,只能适当地给出建议。

  当小王所在的企业使用红鹰工作手机手机之后,小王发现,自己和客户沟通的每一通电话都有录音的留存,小王上门见客户时,也可以进行拜访录音。在回听了小王的录音之后,总监指出了小王的问题所在,并给小王听了同组销冠的录音,让小王学习优秀的话术。

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  客户分布:我的客户都在哪里

  昨日小王到中关村拜访了一位顾客,结果发现今天附近的顾客也需要上门,小王一直很遗憾为什么没有早点发现,约在一天,这样可以节省很多时间。

  现在,小王与客户约好后,都会去红鹰工作手机手机中的客户分布APP中查看一下,自己客户都在什么位置,明天要上门的客户附近有没有其他客户,如果有的话,可以试着约一下客户,进行回访或者跟进,这不仅让小王节省了很多时间,也让小王与老客户的客情十分融洽,还为小王介绍了不少客户。

  销售必备的四大销售工具,助力提效60%

  使用工具,让小王在日常工作中节省了大量的时间,及时有效的跟进,让小王的签单过程也加快了不少。红鹰工作手机的软件不仅有助于销售提高工作效率,还有助于管理者更好地进行管理决策。销售通过红鹰工作手机进行的客户交流,所有记录都留在管理背景,管理者更好地了解销售情况,及时调整决策,促进业绩提高。

  “红鹰工作手机”的目的是解放销售,使用各种工具减少浪费不必要的时间,更加注重客户跟踪,让销售释放更多的生产力!


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